Haggling je uobičajeni dio procesa kupnje u Peruu , osobito u suvenirnicama i tradicionalnim tržištima. Nadalje, peruanski trgovci i vlasnici tržnica rijetko stavljaju cijene na svoju robu, a ovaj nedostatak označavanja ostavlja dosta prostora za napuhane cijene, pogotovo kada strani gosti ulaze u grad.
Kako bi se izbjeglo trošenje glupog novca na suvenire i druge predmete, vrijedilo bi se temeljiti pregovaranja o cijenama u Peruu.
Sljedeći proces pregovaranja će raditi u većini situacija ...
Kako cjenkati u Peruu: proces od 10 koraka
Pristupite prodavaču u uljudan, ali prijateljski način. Uspostavljanje neke vrste prijateljske veze je odličan početak procesa pregovaranja. Nemojte biti previše entuzijastični, jer ćete dojmiti da ste tamo potrošili, potrošili i potrošili.
Pregledajte ponuđene proizvode. Prodavatelj će vjerojatno početi prikazivati različite predmete, komentirajući njihovu ljepotu, vrhunsku majstorsku umjetnost i, u nekim slučajevima, nevjerojatna ljekovita svojstva koja im pružaju (afrodizijak, češće nego ne).
Kada uočite nešto što vam se sviđa, razmotrite koliko biste bili spremni platiti za to. Zatim, pitajte koliko je to - "Cuánto cuesta?" Ovo je mjesto gdje počinje zabava.
Prva reakcija prodavatelja može se reći, stoga pazljivo pazite. Ako on ili ona misli o cijeni za neuobičajeno dugo vrijeme, vjerojatno ćete dobiti nerazumno visoku početnu cijenu (stranci često imaju sumnjivu čast plaćanja "cijena gringo" u Peruu). Općenito, trenutačni odgovor ukazuje na pravu cijenu koju je prodavač navikao citirati.
Bilo kako bilo, sada je na vama. Uzmite u obzir ono što ste bili spremni platiti unaprijed, pauzu prodavatelja i cijenu koju ste dobili. Ako se cijena čini razumnim, pokušajte ponuditi nešto malo niže, srušiti možda 10 do 20 posto. Ako je pauza bila duga i cijena se čini nerazumno visoka, nemojte se bojati da započnete s otvaranjem ponude u pola navedene cijene.
Postoji dobra šansa da će naizgled razumni prodavatelj prihvatiti vašu ponudu od 10 do 20 posto, a obje strane će biti sretne. Izvrsno, izvršite kupnju. Za 50-postotnu ponudu na pretjerano skupe stavke, pripremite se za kopanje za drugi krug.
Ako ne želite prodati po pola navedene cijene, prodavatelj će vam vjerojatno dati neuhvatljivu pokazu ravnodušnosti. Očekujte smijeh, dobrovoljni komentar i opću promjenu prema stvarima koje vas ne uključuju. Možda ćete dobiti ponudu brojača, ali pukotina u Peruu ponekad može biti pomalo jedna strana u smislu verbalnog pregovaranja.
Ako se prodavač ne angažira, malo povećajte ponudu. Ako je originalna cijena bila 100 potplata, a vi ste se usprotivili s 50, ponudite 60 do 65 potplata. Sada će znati da ste spremni pregovarati.
Sada kad ste u debelom stanju, nastavite s pletenjem dok se ne dogovorite o cijeni - ali samo dok ne postignete cijenu koju ste bili spremni platiti u početku ili ondje.
Čim udariš svoju granicu, okončajte poniženje s pristojnim "ne, gracias" i počnite pješačiti. Lopta je sada na prodajnom sudu: ako želi prodati, nazvat će vas novom ponudom koja je bliža vašoj idealnoj cijeni. Možete ponovno prihvatiti ili započeti s pletenjem. Ako je vaša idealna cijena doista bila preniska, pustiti će vas da odete. Ako je to slučaj, potražite stavku na drugom tržištu i ponovo pokrenite postupak.
Pro Savjeti za pregovore za Peru
- Lakše je cjenkati u Peruu ako kupite dvije ili više stavki iz istog prodavatelja. Pregovaranje o popustu za više stavki je standardna praksa.
- Razmislite o ponašanju kao prijateljskoj igri, čak i ako se suočite s osobito tvrdoglavim ili grubim prodavateljem. Nikad ne biste smjeli biti grubi ili agresivni tijekom pregovora.
- Ljudi kojima kupujete pokušavate najteže živjeti. Ako se nađete kako se slažete ispod cijene koju ste voljni platiti, razmislite o povećanju ponude ili barem kupite još stavki iz istog prodavatelja.
- Prilagodite svoje taktike u svoj okoliš. Velika gradska tržišta su puno češća i neumoljivija od malih štandova u autohtonim selima, gdje je pristojniji i rezerviraniji pristup najbolji.
Što trebate za pregovore u Peruu
- Osnovni španjolski, uključujući pozdrave i brojeve
- Peruanska valuta u obliku potplata (S /.)
- Mali računi i kovanice (kako bi se izbjegli problemi s nedostatkom promjene u Peruu )