Postati nezavisni putnički agent može biti profitabilan poduzetnik ako radite svoju domaću zadaću. Prema ASTA (American Society of Travel Agents), i NACTA ((Nacionalna udruga karijera agencije za putovanja) nezavisni putnički agenti vidjeli su svoje bogatstvo poboljšati iz godine u godinu.
Ključni nalazi iz studije ASTA i NACTA
- Sedamdeset i pet posto sudionika studije ima krstarenje niži i zaraditi prosječno 14% provizije.
- Većina agenata imala je prosječno 33 sata po radnom tjednu, a trećina je rekla da je to njihov primarni izvor prihoda.
- 91% agenata dijeli provizije s agencijom domaćina.
- 67% neovisnih agenata ne koristi GDS ili Global Distribution sustav.
- Karibi i Meksiko bili su top destinacije za prodaju.
- Većina domaćih agenata ima između 10 i 19 godina iskustva putovanja.
Istraživanje također ističe činjenicu da uspješni nezavisni turistički agenti ne moraju nužno imati specifična iskustva. Međutim, što više stručnjaka ima, više se sigurni potrošači oslanjaju na agenta za putne savjete.
Razvijanje niša specijalnosti putovanja, kao što je krstarenje prodaje, može biti jedan od najvažnijih čimbenika u razvoju putovanja poslovanja. Uspješan agent treba razviti znanje i iskustvo o nekom aspektu putovanja. To je vjerojatno jedna od ključnih značajki uspješnog agenta. Ako mislite o tome da postanete nezavisni agent, pažljivo razmislite o niši koja vas poziva.
Neke bitne osobine koje treba tražiti u Agenciji domaćina
- Poduzeće nudi agencijsku podršku, uključujući računovodstvenu, tehničku, marketinšku i praćenje provizije?
- Potražite visoke komisije za dobavljače. Putničke turističke agencije ostvaruju provizije od dobavljača temeljem broja godišnje prodaje i drugih pregovaračkih čimbenika.
- Omjer agencije za visoko agenta / domaćina. Agencije domaćinstva dijele provizije s agencijama, ali neke također naplaćuju mjesečne naknade ili druge troškove agenata.
- Provjerite koji programi treninga nude agencija domaćina.
- Koji GDS sustavi za rezervacije koriste agenciju domaćina? Je li sustav agent koji je već upoznat ili je li također pružen GDS trening?
- Jesu li ponuđene marketinške mogućnosti?
- Provjerite koje konzorcije s kojima je udružena agencija. Mnoge agencije su preferirale dobavljače koji imaju veće pregovaračke provizije koji također imaju iznadprosječnu reputaciju.
- Posjedujete agenciju ASTA, CLIA, IATA (International Air Transport Association) ili NACTA?
- Agencija daje agente preporuke potencijalnim klijentima?
- Tko prati prodaja i provizije? Da li agencija daje agentu izvješće o prodaji?
- Koliko često agencija domaćin plaća agente?
- Koju vrstu fakturiranja i vođenja evidencije zahtijeva agent?
- Je li agencija dužna platiti za osiguranje ili vezivanje u slučaju pogreške i propusta?
- Koju uredsku opremu zahtijeva agencija domaćin?
Prednosti i prednosti postaje nezavisni turistički agent:
- Zaradite popuste na putovanje za boravak u hotelu, iznajmljivanje automobila, krstarenja i ture.
- Budite svoj šef i radite na svom rasporedu. Iako to zvuči prilično sanjivo, mnogi klijenti misle da ako agent djeluje od kuće, to ih čini dostupnim svaki dan u bilo kojem trenutku. Sati se trebaju postaviti i pridržavati što je više moguće, osim ako se ne nude neograničeni radni sati kao dodatna korist koju agent predstavlja svojim klijentima.
- Saznajte više o svjetskoj geografiji i kulturama.
- Home-based agenti često imaju pravo na neke putne troškove i kućne porezne olakšice.
- Mogućnost ostvarivanja profitabilne karijere u poslu kojeg uživate.
- Sposobnost povezivanja s drugima u putničkoj radnoj snazi.
Budući da pojedinci ne zahtijevaju iskustvo putničkih agencija da budu nezavisni turistički agenti, postoje stotine tvrtki koje nude usluge domaćinstva za početnike. Prije nego što se prijavite tvrtki koja nudi web stranicu ili pokušava prodati paket kako bi postala turistički agent, postavite puno pitanja i pismeno uočite koje će pogodnosti biti primljene kao agenti, a koje troškove će biti odgovorni za agenta , Provjerite s renomiranim lokalnim putničkim agencijama da vide što im je potrebno da bi započeli kao nezavisni turistički agent.